1) La recherche de mots-clés
Comme pour la recherche de mots clés en référencement naturel, on commence par les attentes du client.
A partir de là, on fait un premier brainstorm pour élargir la liste des mots-clés du client.
Ensuite, les outils pour trouver des mots-clés vont nous aider pour être certain de ne rien avoir oublié.
2) Estimations des CPC de la concurrence et du trafic
Via l’outil de Google Adwords, vous allez mette votre liste complète de mots clés.
Google est « sympa », il va vous indiquer le coût par clic pour chaque mot clé ainsi que le volume mensuel de requêtes.
Mais ce n’est pas tout! Il va également vous indiquer d’autres mots clés que vous pourriez envisager (autrement dit des synonymes).
Sauvegarder ces éléments dans un fichier Excel (prenez également en compte la saisonnalité surtout si votre thématique est de saison).
3) Définition du ciblage
Google Adwords permet de définir 3 types de ciblages :
- [Exact Match] : vos annonces seront affichées uniquement lorsque l’expression est saisie, à la lettre près et dans l’ordre, ni plus, ni moins. Exemple de ciblage : [achat voiture] affichera vos annonces uniquement lorsque la requête est achat voiture
- ‘’Broad Match’’ : vos annonces seront affichées lorsque les mots clés de l’expression seront saisie, dans le désordre, avec des mots entres… Exemple de ciblage : ‘’achat voiture’’ affichera vos annonces lors des requêtes suivantes : achat voiture, mais aussi voiture achat ou achat de voiture
- Large : vos annonces seront affichées dès que votre mot clé ou son synonyme sera dans une requête. Exemple de ciblage : achat voiture affichera vos annonces lorsque la requête sera achat voiture, achat de voiture, voiture achat, acheter sa voiture …
- Exclus : vos annonces ne seront pas affichées pour ce mot clé. Il est également possible d’exclure des mots clés suivants les 3 ciblages vus précédemment. Par exemple, vous ne vendez pas de Lada, il suffira d’utiliser ce ciblage –Lada.
Le choix entre les types de ciblage se fait à partir de plusieurs éléments :
- le budget de la campagne disponible
- le volume de requête
- le CPC
- les mots clés de la campagne
- la répartition des mots clés dans les groupes d’annonces
- l’objectif de la requête
- le ciblage géographique
- l’expérience qu’on a du secteur, du marché
4) Création des groupes d’annonces
Je pense qu’il y a plusieurs écoles pour regrouper les mots clés en groupe d’annonces.
Personnellement, je les regroupe par thème et par similitude (du point de vue sémantique). Ensuite, je vais modifier le ciblage au sein des groupes d’annonces afin de maximiser mon Quality Score et de réduire mon CPC moyen. Par contre, le fait d’être en premium (ou pas loin) me fera plus cliqué et donc avoir un coût du mot clé plus élevé. C’est donc un arbitrage à réaliser.
5) Création des annonces
A partir des groupes de mots clés, il faut créer des annonces.
Créez en toujours au moins 2 pour pouvoir comparer leur performances.
Pour créer vos annonces, commencez par comparer vos concurrents. Quels sont les arguments mis en avant ? Quel est votre avantage concurrentiel ? Surtout ne les copiez pas, mais démarquez vous ! Si vous souhaitez effectuer de réels tests, vous devrez désélectionner la gestion automatique des affichages par Adwords (au niveau du paramétrage de la campagne).
6) Mise en ligne
- Vérifiez le budget de la campagne
- Vérifiez le ciblage géographique
- Vérifiez que vos annonces vont diffusées (avec cet outil)
